Ya Conoce Los Factores De Éxito De Su Empresa? Con Gusto Lo Ayudamos!

El Plan de Ventas y el Plan de Mercadeo constan de factores de éxito, que se tienen y los que se deben tener, tanto del Producto/Servicio, como de los clientes y de la competencia. Estos factores constituyen una herramienta, que al ser bien utilizada conduce a tener mayor calidad, servicio, conocimiento del cliente/consumidor, y se reflejara en competitividad, rentabilidad y participación en el Mercado.

Al aplicar el método para identificar las áreas claves, el entorno externo e interno, nos da las prioridades, canalizar los recursos, además del conocimiento como fuente de información para el soporte al proceso de planeación y la toma de decisiones.

Para identificar los factores claves de éxito se debe obtener el conocimiento de Cuáles son las características elegidas por el consumidor/cliente hacia la Marca de la Empresa y a las demás marcas en el Mercado?  Qué se necesita para lograr una ventaja competitiva sostenible? Cuáles son las ventajas competitivas disponibles? Qué están haciendo las empresas líderes en el Mercado?

Realizar el diagnostico de la Empresa interno como externo con sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, se podrá establecer qué es lo que la Empresa hace diferente y cómo lo hace, además el análisis del posible ingreso de nuevos competidores y la amenaza de sustitutos, para poder prever factores críticos para competir en el Mercado.

Se debe mantener un monitoreo mensual para conocer los cambios del ambiente de los negocios y mejorar las áreas claves, así realmente los factores críticos contribuyen con el control de la Gestión.

Los posibles factores críticos de éxito del Producto/Servicio:

  • Ser considerados como creativos e innovadores
  • El diseño del Producto
  • El desarrollo de nuevos Productos/Servicios
  • Portafolio de Productos/Servicios
  • Inventario
  • La publicidad
  • Colaboradores capacitados
  • Libertad de opinión de sus colaboradores
  • Los canales de distribución
  • Flexibilidad en su estructura Empresarial
  • Tomar decisiones de forma rápida
  • Tener la capacidad para operar con bajos márgenes de rentabilidad
  • El control de costos
  • Capacidad financiera, de recursos humanos, de insumos/materia prima y recursos de tecnología e información
  • Precio
  • Liderazgo efectivo con capacidad de dirigir a la empresa en busca del éxito competitivo
  • La formulación y utilización de estrategias

Los posibles factores críticos de éxito de los clientes:

  • El contacto personalizado con los consumidores/clientes
  • La especialización en un segmento del Mercado

Los posibles factores críticos de éxito de la competencia:

  • Las alianzas necesarias para seguir fortaleciendo el camino hacia el éxito empresarial

Gracias a los factores claves de éxito, se establece la estrategia competitiva sostenible.

Con este artículo queremos que aplique los factores que hacen que su Empresa sea exitosa y aproveche su gran potencial.

Su contenido es la práctica de lo que hacemos llevada a las palabras.

Ana María Patiño
CEO Marketing Radical
Contáctenos: info@marketingradical.net

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